Saturday, January 1, 2011

Pieter Knabben: 15 tips voor ondernemers.

Tips voor ondernemers in crisissituaties

(waarbij een ingrijpende schuldsanering of reorganisatie onvermijdelijk is.)

Tip 1:    Zorg dat de administratie in orde is.

Tip 2:    Zorg ervoor dat alle jaarbalansen bij de Kamer van  Koophandel                
             gedeponeerd zijn.
         
Tip 3:   Zorg dat het aandeelhoudersregister is bijgewerkt en op kantoor
            aanwezig is.     
Tip 4:   Zorg ervoor dat alle notariële akten op kantoor aanwezig zijn.
            
Tip 5:   Recent overzicht debiteuren.

Tip 6:   Recent overzicht crediteuren.

Tip 7:   Recent overzicht inventaris goederen.

Tip 8:   Recent, gespecificeerd, overzicht voorraden.

Tip 9:   Leun niet teveel op de adviezen van uw boekhouder.
                   
Tip 10: Sluit emoties uit, houdt het hoofd koel.

Tip 11: Zoek professionele hulp van terzake kundige adviseur(s).
            
Tip 12:  Ga niet zelf wat aanprutsen.

Tip 13:  Zorg dat u te allen tijden uit handen blijft van curatoren, het bezorgt u
             alleen maar ellende.
Tip 14:  Vermijd élke vorm van bestuurdersaansprakelijkheid.
       
Tip 15: Steek uw hoofd niet in het zand.

Pieter Knabben; Faillissement als Chantagemiddel

Faillissementsaanvraag  als chantagemiddel..

Uit onmacht wordt in veel gevallen gebruik gemaakt van een faillissementaanvraag als pressiemiddel.
Intimidatie, een door incassobureaus gehanteerd incassomiddel om snel resultaat te boeken en vorderingen met voorrang te incasseren.
Enkel om snel openstaande facturen voor cliënten van incassobureau’s te incasseren. Bangmakerij, maar elke faillissementsaanvraag dient zeer serieus genomen te worden.
 Het is aan de Rechter te beslissen al dan niet een faillissement uit te spreken en de vennootschap in staat van faillissement te verkeren en een curator aan te stellen.

Uitgesproken faillissementen 1996 tot 2007.







Jaar
Natuurlijke
Eenmans
V.O.F
B.V.'s
Overige

Personen
zaken


Rechtspersonen
1996
5577
3416
2635
1899
2144
1997
5547
3235
2681
1728
2200
1998
5031
3001
2470
1545
2016
1999
3840
2503
2313
925
1983
2000
4498
2899
2621
958
2272
2001
5834
3889
3335
997
2944
2002
6771
4258
4085
878
3701
2003
8748
5312
5235
1151
4687
2004
9349
5569
5267
1381
4589
2005
10082
6339
5083
1697
4420
2006
9179
3817
4228
1713
3638
2007
7950
3612
3589
1013
3183


Pieter Knabben; Advies voor directeuren

Advies voor bestuurders van rechtspersonen.
Adviezen zijn uitsluitend gericht, en bedoeld, ter bescherming van de persoonlijke, maatschappelijke, en financiële aansprakelijkheden van de bestuurders van rechtspersonen.

Onder verwijzing van artikel 191 van de faillissementwet staat duidelijk vermeld dat ook bestuurders van rechtspersonen, bij faillissementen, hoofdelijk aansprakelijk zijn, ondanks het feit dat een, in de volksmond, B.V. genoemde ondernemingsvorm volluit Besloten vennootschap met beperkte aansprakelijkheid is komt er in de praktijk niet veel van terecht.

Bij een faillissement is van beperkte aansprakelijkheid geen sprake meer voor bestuursleden van rechtspersonen.
Steeds meer curatoren zullen tijdens verloop van het faillissement, meestal als alle vermogensbestanddelen in kaart zijn gebracht, de bestuurder(s) in privé aansprakelijk stellen voor het deficit van de vennootschap.
Beslag op het totale vermogen van de bestuurder(s) is, met medewerking van de Rechter-commissaris en de Rechtbank, snel gelegd.
Resultaat van beslaglegging bereiken als eerste de echtgenote/partner van de bestuurder(s).
Deurwaarders zijn verplicht beslaglegging te betekenen bij de banken, hypotheekhouders en overige financiële instellingen.

Op het privé-adres zal de deurwaarder zich als eerste melden. Paniek, woede, verslagenheid en onmacht, gepaard gaande met verwijten aan de toch al aangeslagen (ex)directeur, veranderen de familieomstandigheden.Door de beslaglegging en blokkering van o.a. bank- en creditkaartrekeningen verandert het leven, van het ene op het andere moment, in een nachtmerrie.

De realiteit is, niet meer te kunnen pinnen, niet meer tanken, geen bankzaken of hypotheekbetaling te kunnen doen.

Advies: Neem tijdig maatregelen om bovenstaande ellende uzélf, maar voorál ook uw familieleden, te besparen.

Ik adviseer álle bestuurders van rechtspersonen, stichtingen, verenigingen, B.V.’s  en N.V’s TIJDIG, vóór een op handen zijnde faillissement, uit te treden!

Pieter Knabben; publiceert zijn 48 wetten van de macht

Pieter Knabben; zijn 48 wetten van de macht

  1. Overschaduw je meerderen nooit
  2. Vertrouw niet teveel op je vrienden, gebruik je vijanden
  3. Hou je ware bedoelingen strikt geheim
  4. Zeg altijd minder dan nodig is
  5. Van je reputatie hangt veel af
  6. Vestig ten koste van alles de aandacht op jezelf.
  7. Laat anderen het werk doen en strijk zelf de eer op
  8. Laat de ander naar je toekomen, gebruik desnoods lokaas
  9. Winnen doe je met daden, nooit met woorden
  10. Blijf uit de buurt van al die ongelukkig zijn en altijd pech hebben
  11. Maak mensen van je afhankelijk en hou dat zo
  12. Ontwapen je slachtoffer met selectieve eerlijkheid en edelmoed
  13. Speel als je mensen om hulp vraagt in op hun eigen belang en niet op medeleven
  14. Doe u voor als vriend, ga tewerk als spion
  15. Vermorzel je vijand
  16. Dwing meer respect af door er niet te zijn
  17. Houdt anderen in spanning creëer een sfeer van onvoorspelbaarheid
  18. Bouw geen vestingsmuren om je heen, isolement is gevaarlijk
  19. Weet met wie je te maken hebt, kwets niet de verkeerde persoon
  20. Bindt je aan niemand,
  21. Sukkels vang je met sukkels, doe je dommer voor dan je doelwit
  22. Pas overgave techniek toe, zet onmacht om in macht
  23. Bundel je krachten
  24. Speel de volmaakte hoveling
  25. Herschep jezelf
  26. Houdt je handen schoon
  27. Mensen lopen graag gedwee achter het vaandel aan, je gebruikt dat
  28. Treedt doortastend op
  29. Overweeg en heroverweeg alles
  30. Wek de indruk dat alles je moeiteloos afgaat
  31. Houdt alle mogelijkheden voor je
  32. Bespeel de fantasie van een ander
  33. Zoek voor de ander de duimschroef die hem past
  34. Wees op je eigen manier koninklijk, gedraag je vorstelijk
  35. Bekwaam je in de kunst het juiste ogenblijk te kiezen
  36. Minacht wat je niet kunt krijgen, negeer het, dit is de beste wraak
  37. Zet een fascinerend spektakel op touw
  38. Denk wat je wilt, maar gedraag je als anderen
  39. Roer in het water als je vis wilt vangen
  40. Versmaad de gratis lunch
  41. Treedt nooit in de voetsporen van een ander
  42. Sla de herder en de kudde valt uiteen
  43. Bewerk hart en geest van de andere mensen
  44. Maak je tegenstander machteloos door het spiegel effect
  45. Predik de noodzaak tot verandering maar niet ineens
  46. Wek nooit de schijn volmaakt te zijn
  47. Schiet je doel niet voorbij, weet van ophouden
  48. Wordt vormloos

Pieter Knabben:zijn persoonlijk relaas.

Een alledaags voorbeeld, het faillissement van een bouwbedrijf
Een bouwbedrijf (aannemer) met meerdere bouwplaatsen verdeeld over een provincie, er staat overal gereedschap, van steigermateriaal, betonmolens, bouwketen etc etc. Als ik niet zorg dat alles snel wordt geregeld en veilig wordt gesteld is binnen de kortste keren alles gestolen. Ik laat onmiddellijk alles beveiligen door een gespecialiseerde onderneming.

Ik werk meermalen per week met takel- en transportbedrijven. Ik regel, als het echt niet anders kan, de opslag van machines en voorraden.

Ik probeer alle ideeën het liefst te zien in de omgeving waar zij zijn gebruikt en niet is een kale koele hal tussen allerlei goederen zolang mogelijk in hun oorspronkelijke omgeving te laten staan. Kopers willen machines andere machines, in een stoffig depot. Dergelijke apparaten verliezen anders ook snel de liquidatie waarde, wat nadelig is voor de opbrengst van de boedel.

Eigenlijk is mijn werk kinderlijk eenvoudig, maar de wettelijke bepalingen maken alles zéér complex.
Ik wil goede snelle zaken doen, snel afwikkelen en daarna dikke vrienden blijven met mijn opdrachtgevers, en de heren curatoren, maar dat laatste lukt absoluut niet altijd.

Hoe sterk zijn de banden met cliënten en curatoren? Laat ik met de eerst maar eens beginnen. Ik krijg regelmatig van tevreden opdrachtgevers snoepreisjes aangeboden, een weekje naar de Canarische Eilanden met mijn vrouw of tien dagen naar de Filipijnen en Hongkong.

De curatoren, die hebben nooit genoeg en daar heb ik een uitzondering daargelaten, geen echte persoonlijke banden mee, behalve als ik ze in de kroeg, in Amsterdam, tegen kom, dan zijn ze meestal goed gemutst en amicaal tegen mij. Verder heb ik niets met curatoren, het zijn zakkenvullers.

De curatoren worden aangesteld om de activa van een failliete onderneming strak in de gaten te houden en een zo hoog mogelijk opbrengst te genereren. Toch wordt er wel eens de hand gelicht, curatoren die in de verleiding komen, aan familie, vrienden of relaties zaken door te verkopen ver onder de marktwaarde is geen uitzondering. Noem het maar vriendjes politiek.

Na dertig jaar in Nederland actief te zijn geweest, sla ik mij vleugels uit naar andere landen. Nederland is te klein. Aan gezien ik de wettelijke bepalingen van de Faillissementswetgeving van de ons omringende de landen maar al te goed ken pas ik mijn werk terrein aan.

Krenten uit de pap. Ik word ook een dagje ouder, wil graag actief blijven maar het hoeft niet meer zo nodig. Ik ben al tevreden met een twintigtal dossiers op jaarbasis. Dan houd ik ook nog tijd over om met mijn vrouw leuke dingen te gaan doen. Ik wil geen druk meer en uitsluiten alleen nog maar dossiers afwikkelen waar ik zelf ook nog plezier in heb.

Het is genoeg geweest. Ik heb al lang genoeg gewerkt. Ik zal de komende 7 jaar als mijn gezondheid het toelaat nog actief blijven. Mijn kennis n ervaring zal ik proberen over te dragen aan derden, de nieuwe generatie want zij krijgen nog lang genoeg te maken met insolventieproblemen bij ondernemingen in binnen en buitenland.

Ik ga mij meer richten op herfinancieringen van bedrijven. Bedrijfsobligaties aan de man brengen is mij op het lijf geschreven. Ik hoef daarvoor niet meer zoveel te reizen, want dat heb ik al meer dan genoeg gedaan. Nu breekt er hopelijk een periode aan van, onder het genot van een hapje en drankje, goede zaken te doen en de juiste partijen bij elkaar brengen.


Ik hoor het al jaren, altijd maar weer dezelfde opmerking: Mijnheer Knabben, hadden wij u maar éérder leren kennen. Veel gefailleerde, en doorgestarte ondernemers, waren opgelucht als ik de zware druk van de schuldeisers en de deurwaarders van hun schouders nam.” Eindelijk rust!” 

Pieter Knabben: als een Brandweercommandant

“Pieter Knabben fungeert ook als brandweercommandant bij faillissementen”. Als blijkt dat de brand niet geblust kan worden, zet de Pieter Knabben een andere pet op en wordt de “begrafenisondernemer” van te failleren bedrijven.

Als er weer eens bedrijf in de financiële problemen komt, na een eerste intakegesprek de problemen in kaart zijn gebracht ruk ik terstond uit. “De markt van ondernemingen met insolventieproblemen groeit sterk”. Steeds meer bedrijven komen in de problemen en voordat er weer een opwaartse economie zichtbaar wordt zullen nog velen jaren van malaise aan ons voorbij gaan.

Maar niet getreurd, want faillissementen horen nu eenmaal bij ondernemen, en ondernemen is risico nemen. Pieter Knabben is al meer dan dertig jaar actief als bedrijfs- en insolventieadviseur. Pieter Knabben heeft inmiddels vele honderden bedrijven “begraven”, maar nog véél meer bedrijven van een ondergang kunnen redden en doorgestart.

Van het ene op het andere moment, kan Pieter Knabben weg geroepen worden uit een vergadering, en wordt dan onmiddellijk verwacht voor een zéér belangrijke bespreking bij een bank of curator voor een faillissement.
Pieter Knabben is de brandweercommandant bij faillissementen, snel ter plekke op de plaats des onheil,……de zoveelste onderneming die om dreigt te vallen.

Terwijl de meeste ondernemers uitgeteld in de touwen hangen, weet Pieter Knabben meestal niet welk bedrijf hij het eerst hulp moet bieden, en waar hij de noodverbanden moet aanbrengen. Knabben heeft het altijd barstens druk. Het laatste jaar was het zo erg dat hij zich liet rijden. Niet uit luxe, maar uit noodzaak.

Onderweg naar weer een brandhaard diende de volgende nieuwe zaak zich weer aan. Om te voorkomen dat bedrijven voor een faillissement werden leeggeroofd moet Pieter Knabben altijd snel handelen.

Pieter Knabben behandel gemiddeld  drie á vier zaken per dag, en lang niet alleen faillissementen. Veel bedrijven die het water aan de lippen staan vragen Pieter Knabben om advies. Goede raad is niet duur.

Om Pieter Knabben heen zwerven de gieren, de opkopers van tweede hands auto’s en machinerieën, voorraden, takel- en beveiligingsfirma’s, allemaal komen ze handen, armen en benen te kort. Het afgelopen jaar steeg het aantal faillissementen enorm. De komende jaren komt de zaak pas echt goed op gang, als de economie helemaal instort.

Gemiddeld behandeld Pieter Knabben veertig tot zestig dossiers tegelijkertijd, meer kan hij echt niet aan. Pieter Knabben  wil kwaliteit leveren en tijd maken voor de ondernemer, die meestal de weg helemaal kwijt is en niet meer weet wat hem te doen staat.

Steeds meer veilinghuizen komen met virtuele veilingen, bedrijven als Troostwijk, Meerman etc, doen goede zaken.
Veel bedrijven zijn er tuk op, voor relatief weinig, tweedehands machines en installaties opkopen in plaats van nieuwe machines te kopen.

Het zijn specifieke branches die nu moeilijke tijden doormaken, de automobiel sector, stort dit jaar in, zeker als we weten dat er nog tienduizenden auto’s in showrooms en opslagterreinen van dealers nog op een koper wachten. Het is over en uit, de verkopen storten is.

Toch maken veel ondernemers zelf grote fouten en is nalatigheid te verwijten. Neem nou de Brancheverenigingen zij waarschuwen ondernemers vooral de boekhouding bij te blijven houden. En das is maar goed ook.

De Horeca heeft flink te lijden onder de kredietcrisis en het rookverbod. Enige tijd geleden was Pieter Knabben nog betrokken bij een faillissement van een grote horeca onderneming. Sinds 2008 was de boekhouding niet meer bij gehouden. De horecaondernemer, gebukt gaande onder grote financiële druk en een nog grotere psychische druk van de brouwerij, kon de energie niet meer opbrengen zijn boekhouding op orde te brengen. Het werd uiteindelijk zijn dood.

Pieter Knabben wordt meestal voor het faillissement aangesteld als bewindvoerder. Knabben begin eerst eens orde op zaken te stellen en gaat direct aan de slag om de inventarislijsten op te maken en de hoogte van alle schuldeisers in kaart te brengen.

Na de administratie op orde te hebben gebracht, zijn er verschillende scenario’s mogelijk. Zo kan er een volledige ontmanteling en liquidatie volgen van de hele onderneming.

Als bijvoorbeeld:  als een restaurant geen bankkredieten meer krijgt, verkoopt Knabben eerst alle potten en pannen. Is er een koper, dan kan er een gedeeltelijke of volledige doorstart (overname) volgen.

Bij grote faillissementen roept Pieter Knabben meestal de assistentie in van gespecialiseerde taxateurs en eventueel veilinghuizen, vooral met het oog op de verkoop.  

Pieter Knabben heeft een speciale manier van aanpak die is gericht op delegeren en daar waarnodig uitbesteden aan specialisten. Ook laat Knabben onmiddellijk, na het opmaken van de inventarislijst, beginnen met het hele bedrijf inclusief de machines te poetsen, de lease apparaten en vervoermiddelen gaan direct terug naar de leasemaatschappij, dan zijn we daar alvast vanaf. Gevaarlijke stoffen en chemicaliën laat Knabben direct afvoeren, in verband met de milieuaspecten.  Het bedrijf moet blinken, want de eerste indruk van een potentiële overname kandidaat moet een goede indruk maken en een goed gevoel krijgen bij het bedrijf.

 Vervolgens laat Pieter Knabben  alle sloten vervangen, voertuigen laat Knabben onmiddelijk wegtakelen. Knabben regelt in een snelvaart tempo alles wat noodzakelijk is en als extra service is Pieter Knabben degene die zich wendt tot de griffie van de rechtbank om op eigen aangifte het faillissement van de vennootschap aan te vragen.

Pieter Knabben: Financiele doelstellingen zijn een illusie

De meeste financiële doelstellingen zijn een illusie!

De meeste investeerders weten vooraf dat behalen van afgesproken financiële doelstellingen een illusie is van ondernemingen. Maar als ze risicodragend zijn gefinancierd, wordt er gewerkt op basis van een business plan. Dat plan is niet slechts een leidraad, maar bevat meestal ook keiharde afspraken. Het is vaak pas tot stand gekomen na maandenlang overleg, onderhandelingen, misverstanden en aanscherpingen, waarna uiteindelijk de handtekeningen onder een overeenkomst zijn gezet. Die overeenkomst is de zogenoemde “participatieovereenkomst” waarin de financiering wordt bekrachtigd. Daarin wordt naar het bedrijfsplan verwezen.

Vaker wel dan niet wordt in de participatieovereenkomst vastgelegd dat het over te dragen werkkapitaal in fasen wordt overgemaakt, uitgesmeerd over maanden of jaren. Kortom, zelfs als de ondernemer de doelstellingen uit het business plan haalt, blijft de financier te allen tijde een stok achter de deur houden en aan de touwtjes trekken. Besef daarbij dat het de meeste investeerders vooraf weten dat het behalen van de afgesproken financiële doelstellingen een illusie is. De wereld laat zich immers niet voorspellen.

Klassieke spelbrekers zijn een tegenvallende markt of de “ontdekking” dat de markt anders in elkaar steekt dan gedacht zodat de verkoop anders moet worden aangepakt Dat kost tijd en geld. Maar de tegenvallers kunnen ook uit een geheel andere richting komen. Onderdelen voor een product blijken moeilijk te krijgen te zijn of er kan geen goede boekhouder of systeembeheerder gevonden worden. Bij een klein bedrijf doorkruisen dergelijke problemen de normale operaties meestal ingrijpend.

Bij het afspreken van financiële doelen gaat het niet alleen om de omzet, maar ook om de kostenontwikkeling en het verloop van de liquiditeit. Liquiditeit is van belang omdat de ontwikkeling daarvan bepaalt hoeveel extern kapitaal er nodig is om de onderneming in leven te houden.

Het missen van doelstellingen is normaal voor een nieuw bedrijf of nieuwe activiteit. Maar bij risicodragend gefinancierde bedrijven is de kans groter, omdat ze vaak een wat experimenteel karakter hebben. Andere risicofactoren zijn een dosis “onzakelijkheid” die een rol kan spelen bij de ondernemer. Vooral als emoties een drijfveer vormen, zoals bij uitvinders, is dit een belangrijke factor. In dat geval gaat de ondernemer er vaak heimelijk vanuit dat de financier extra bedragen ophoest als de onderneming in geldnood is. In de meeste gevallen kan dat niet, omdat de investeerder verantwoording schuldig is aan zijn collega’s bij de investeringsmaatschappij.